據(jù)悉，隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境從產(chǎn)品匱乏發(fā)展到產(chǎn)品過(guò)剩，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念從一開(kāi)始的面向產(chǎn)品，再到面向顧客、最后演變到面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局面，也正是如此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美廠商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，在營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)始逐漸迷失本心，各種違法違規(guī)現(xiàn)象層出不窮的同時(shí)，讓廣大消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任度大大降低，使行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境。

為了能夠打破行業(yè)束縛，尋找行業(yè)定位，畢業(yè)于華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院，曾任職于國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)美廠商、上市公司市場(chǎng)營(yíng)銷及大客戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人職位，現(xiàn)任遠(yuǎn)想生物CMO的王璨先生，以自身10余年美業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)此類問(wèn)題表達(dá)了自己的見(jiàn)解。

本質(zhì)與定位，突破行業(yè)發(fā)展逆境

在醫(yī)美行業(yè)發(fā)展中，醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美廠商開(kāi)始對(duì)效果進(jìn)行夸大宣傳，使得違規(guī)問(wèn)題越來(lái)越多，對(duì)此，遠(yuǎn)想生物CMO王璨則表示此類現(xiàn)象并非是現(xiàn)在才出現(xiàn)的，而是一直存在的，只是隨著各部門(mén)近來(lái)對(duì)于醫(yī)美營(yíng)銷違法違規(guī)現(xiàn)象嚴(yán)查、打擊的舉措變得嚴(yán)苛后，更以公開(kāi)、透明的方式展示在大眾面前，同時(shí)也暴露出醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美廠商對(duì)消費(fèi)者需求不了解，洞察市場(chǎng)能力差的短板。

那么，想要真正的了解醫(yī)美需求的能力，洞察市場(chǎng)變化能力，就不能繼續(xù)使用初級(jí)營(yíng)銷思緒，更不能只從自身角度進(jìn)行營(yíng)銷與宣傳，而是需要擯棄夸大且不真實(shí)的營(yíng)銷內(nèi)容，重回本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，這樣一來(lái)，就能夠在達(dá)到營(yíng)銷效果的同時(shí)，重拾大眾認(rèn)可，推動(dòng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)美廠商的規(guī)范化發(fā)展。

數(shù)字化與營(yíng)銷，打開(kāi)醫(yī)美新局面

隨著科技的發(fā)展，數(shù)字化營(yíng)銷在各行各業(yè)中都起到了不小的作用，對(duì)此，遠(yuǎn)想生物CMO王璨表示醫(yī)美行業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷維度目前還處于初級(jí)階段，應(yīng)用比例相對(duì)落后。不過(guò)，從行業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，數(shù)字化營(yíng)銷無(wú)疑是能夠?qū)π袠I(yè)起到賦能作用的。

數(shù)字化營(yíng)銷可以幫助醫(yī)美廠商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)健全的顧客服務(wù)體系，提升好感度的同時(shí)也能夠提升信任度、品牌口碑，形成有效的影響力，打開(kāi)醫(yī)美發(fā)展新局面。

最后，想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)機(jī)構(gòu)，定位作為營(yíng)銷基礎(chǔ)卻并不是起到唯一決定性作用的，但想要實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷需要回歸本真，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，以差異化為角度穩(wěn)扎穩(wěn)打的打開(kāi)營(yíng)銷新視角，這樣才能尋找出屬于自己的方向與發(fā)展。