為更好實(shí)現(xiàn)合作共贏,快手出海營銷(Kwai for Business)于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會。
作為中國市場短視頻的發(fā)起者,快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿,Kwai和SnackVideo正在成為廣告主出海的必選項(xiàng)。而在獲得廣告主的認(rèn)可上,代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實(shí)現(xiàn)合作共贏,快手出海營銷(Kwai for Business)于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會。
此次大會演講內(nèi)容涵市場助力市場助力、技術(shù)賦能、產(chǎn)品迭代、代理共創(chuàng)四大核心主題,通過總結(jié)2022、展望2023,向代理商伙伴全面介紹快手出海商業(yè)化生態(tài)。本次大會共邀請全國30余家知名代理伙伴高層出席,下面為您獻(xiàn)上大會的精彩回顧。
丨2022,我們Kwai速發(fā)展丨
快手,一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船
“過去幾年來,快手已經(jīng)成為一艘足夠出海遠(yuǎn)航的大船”,快手國際化事務(wù)商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚在演講的一開始便給足了大家信心。
從2011年Gif App上線到現(xiàn)在,快手在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)走過了12個(gè)年頭。作為中國市場短視頻的發(fā)起者,截止2022年第三季度,快手應(yīng)用平均月活用戶超過6億,日活用戶每日平均使用時(shí)長超過120分鐘。在此基礎(chǔ)上,快手也構(gòu)建出一整套完備的商業(yè)生態(tài)體系。第三季度,平臺上促成的電商交易商品總交易額超過人民幣 2000 億元,較去年同期增長 26.6%。
“這套能力和機(jī)器,2022年我們小試牛刀,2023年,我們將馬力全開投入到海外商業(yè)化的構(gòu)建當(dāng)中,和大家一起掘金!”杜錚向出海代理商伙伴發(fā)出了務(wù)實(shí)又落地的邀請。
快手出海做出了哪些成績?
在杜錚的演講中我們了解到,快手海外C端產(chǎn)品(Kwai、SnackVideo)的用戶已覆蓋30多個(gè)國家,拉美、中東、東南亞都擁有千萬量級忠實(shí)的用戶群體,海外月活超過1.8億。
全球銷售負(fù)責(zé)人鄭燕翔在用戶層面的分享上更進(jìn)一步。以巴西為例,38%的用戶處于中上階層(Class AB),48%的用戶處于中等階層(Class C)。同時(shí),87%的用戶年齡超過25歲,擁有較高的自主決策且經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。這些數(shù)據(jù)充分表明Kwai具備極強(qiáng)的消費(fèi)者土壤。
鄭燕翔指出,“我們的用戶與品牌有極強(qiáng)的連接,在商業(yè)化業(yè)務(wù)開始之初,我們就有各行業(yè)頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告”。
在產(chǎn)品力和技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面,快手國際化CTO 陳彬分享到,Kwai for Business的廣告產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)30個(gè)國家覆蓋,實(shí)現(xiàn)從品牌到效果的全鏈路產(chǎn)品能力。
隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不斷精進(jìn),Kwai for Business在海外的聲量勢如破竹。全球知名市場研究公司益普索資深總監(jiān)Kevin在大會上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享:
“在巴西、印尼和跨境市場,過去一年,Kwai for Business這個(gè)品牌知名度分別提升接近20個(gè)百分點(diǎn)。快手出海品牌正保持著快速增長的趨勢,可以看到品牌漏斗在各個(gè)層面不斷增長”。
Kwai攜手代理共創(chuàng)未來
出海案例如雨后春筍
代理商伙伴一直扮演著重要角色,是廣告主與媒體平臺之間的橋梁。但在歐美市場日趨成熟和飽和的當(dāng)下,代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地,于是拉美、東南亞等新興藍(lán)海市場成為他們的首選。
作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場的代表,Nativex 副總裁 Alan在演講中指出巴西和印尼市場的巨大潛力。
在與Nativex的協(xié)同合作下,Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例。
例如,小小蟻國借助 Kwai 品牌挑戰(zhàn)賽的傳播形式,提升了在巴西市場的品牌聲量,搶占用戶心智,共有超過140個(gè)粉絲量過10萬的創(chuàng)作者參與其中;金屬對決通過挑戰(zhàn)賽分享A級魔法表情作品,開展本地達(dá)人營銷,營造話題收獲超1800萬次曝光。
在這些成功案例的背后,Nativex副總裁 Alan 總結(jié)到,“首先離不開 Kwai 銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)的支持,其次也因?yàn)槲覀優(yōu)镵wai配套了專屬團(tuán)隊(duì),能海量輸出符合 Kwai 平臺調(diào)性的本土素材,深度連結(jié)當(dāng)?shù)豄OL實(shí)現(xiàn)效果突圍,快速輸出數(shù)據(jù)報(bào)告追蹤投放效果”。
丨2023, Kwai一起掘金新世界 丨
過去的2022年里,Kwai for Business 正在加速變現(xiàn),讓更多廣告主成功出海,讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機(jī)會。那么在未來的2023年,快手出海會加大力度,快速奔跑,攜手中國廠商們一起“卷”到這些國家去,掘金新世界!
并肩前行時(shí)
Kwai能提供什么?
首先是政策上的。Kwai for Business 剛剛起步?jīng)]多久,還在摸著石頭過河。正因如此,快手出海團(tuán)隊(duì)可能在審核政策、激勵(lì)政策上為代理商伙伴提供更多支持。
其次是本地化資源??焓衷诎臀?、印尼、中東等地區(qū)均有本地團(tuán)隊(duì),能有效幫助代理伙伴連接本地資源。
同時(shí),Kwai for Business將在2023年提供更多流量地,助力廣告主變現(xiàn)。
快手蓄勢待發(fā)
代理商伙伴如何借力?
在這一問題上,GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 對未來的合作模式非常有信心。她表示,為抓住新興市場機(jī)會,GatherOne 已實(shí)現(xiàn)從拓客、品牌、效果、技術(shù)、創(chuàng)意五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。
延續(xù) GatherOne 在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢,并結(jié)合Kwai“短頻快+接地氣”的屬性,為Kwai成立專?的商務(wù)、投放、運(yùn)營、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過專業(yè)素材設(shè)計(jì)和投放團(tuán)隊(duì),發(fā)揮創(chuàng)意商業(yè)化、KOC服務(wù)、內(nèi)容營銷、線上獨(dú)家創(chuàng)意欄目四大特色,精準(zhǔn)把控 Kwai 海外市場投放趨勢,全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難,擴(kuò)大Kwai客戶群體、提升知名度、實(shí)現(xiàn)品效雙贏。
面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇
如何臨危不亂,合作共贏?
在圓桌話題【面對跨境出海的機(jī)遇和挑戰(zhàn),2023如何合作共贏】中,快手國際化中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan,藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣,GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 就這一話題展開了討論。
達(dá)成一致的是,三位代理商伙伴均認(rèn)可巴西和印尼擁有極大的市場增長潛力。藍(lán)標(biāo)傳媒副總裁李姣表示,“巴西和印尼在移動(dòng)娛樂板塊是全球的第四和第五名,可以說未來的發(fā)展?jié)撃苁欠浅>薮蟮?rdquo;。
給足了市場信心后,三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創(chuàng)意、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、本地資源等方面實(shí)現(xiàn)更多連接、深度合作。
李姣首先從品牌的角度分享到,希望能提供給廣告主更多Kwai內(nèi)容生態(tài)相關(guān)的分享和交流,促進(jìn)素材制作本土化,與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發(fā)出了誠摯的邀請,表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國家做出成績來”。
Nativex副總裁 Alan就素材和達(dá)人方面做出了一些分享,“希望能夠與 Kwai 組織定期的創(chuàng)意交流會,在創(chuàng)意方面輸出一些風(fēng)向標(biāo)”。
最后 GatherOne 副總經(jīng)理 Jennifer 在代投服務(wù)方面指出,未來希望在本地化營銷上與Kwai達(dá)成更多深度的交流,例如組織一些“Workshop”,更有效幫助廣告主。
面對代理伙伴真誠的需求,快手國際化中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人周美麗熱情地做出了回應(yīng),她表示,“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態(tài)”!
從小試牛刀到馬力全開,在過去的2022年里,Kwai for Business 在海外呈現(xiàn)良好穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相互賦能、持續(xù)精進(jìn)。面對蘊(yùn)含巨大增長潛力的新興市場,我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進(jìn),助力出海品牌建設(shè)與發(fā)展,取得更加矚目的成績。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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